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芒果TV:做新时代融合发展的“新青年”
2018-09-19 11:58:05
白小姐论坛 :
     芒果TV发挥年轻化特色,强化内容创意制作,通过实施自制自营自控战略,加大开放合作力度,创新产品业态,优化营收结构,不断为用户提供个性化服务,努力做新时代融合发展的“新青年”。


   一、断舍离:与花钱买体量的方式说再见
 
    芒果TV作为国资代表进入网络视听市场,无法进行不计成本的投入。因此,通过舍弃用巨大资金投入换取体量扩张的发展模式,用自制、自营、自控,完成“断舍离”,实现垂直化发展、精细化运营、小步式快跑。
 
    (一)不是“买买买”,而是“做做做”
 
     在版权内容成本大幅提升的背景下,芒果TV不能也无法进行不计成本的投入,而是要利用经营管理、内容提升,来实现国有资产的保值增值。因此,针对市场上巨额版权销售价格,特别是重要的头部内容,芒果TV不是“买买买”,而是“做做做”。2017年起芒果TV开始大力推行工作室制度,工作室的资源配置、节目创意、流程把控、人事财务完全独立,但创新风险由平台兜底。这一举措形成良性的竞争与淘汰机制,释放了创新源泉与团队活力,为芒果TV孵化新IP,提供了持续的动力。
 
    (二)不用“流水线”,而用手工打造精品
 
     目前很多电视剧拍摄时间仓促,剧本粗糙,却极力追逐明星、迎合流量,制作心态浮躁,成本居高不下。芒果TV始终思考,如何能够利用自身优势,不断前移芒果TV的产业链站位。在项目立项早期,用投资人的眼光,看剧本看演员,前置介入,全面参与,精耕细作;另一方面,利用主投可控方式,控制风险,降低采购成本,同步获取销售利润。
 
     芒果TV始终相信重视制作投入的“好莱坞”式制作成本比例对于打造头部精品至关重要。如由芒果TV主控、冯小刚导演参与监制投资的电视剧《火王》,演员成本不超过36%,大部分资金均花在了剧本打磨与制作方面。市场也证明了这一点,《火王》预计将给平台带来近3亿元的收入,将对平台会员付费产生强大拉动。按照这种“主投可控”的模式,芒果TV还有推出《甜蜜暴击》《你好,对方辩友》《大家都要好好的》等多部大剧。
 
    (三)不做“啃老族”,用创新求价值
 
     虽植根于传统媒体,但芒果TV从不循规蹈矩,坚持添“活水”、开“新源”、创造自己独特的品牌和价值,倒逼芒果TV持续创新,不断突破自我。
 
     2017年以来,芒果TV全面发力内容创意和IP研发,仅在网络综艺领域,就搭建了“芒果系综艺带”“亲子节目带”“酷学问节目带”“悬疑智力节目带”“新型情感节目带”等五大节目带,有超过20档综艺节目,为垂直用户提供充足的精准内容。
 
     在进行大规模内容创新的同时,芒果TV还与湖南卫视进行更深层次的合作互动。平台自制综艺《萌仔萌萌宅》已在湖南卫视圆满收官,首播就在电视台拿下了同时段收视第一。由芒果TV出品、共青团中央宣传部和湖南白小姐论坛台资讯中心联合摄制的纪录片《我的青春在丝路》,截止2017年年底播放量超过700万次,受到人民日报、新华社等媒体及平台用户纷纷点赞。
 
    二、破局者:做打破行业壁垒的超级合伙人
 
     2017年以来,芒果TV秉持更加开放的心态,不仅体现在市场的“地缘”开拓上,也体现在事业发展的“人缘”升级上。
 
    (一)共赢:开放合作,提供个性化服务
 
     截至2017年年底,芒果TV全平台月独立用户达2.8亿,手机APP安装激活量达5亿,互联网电视终端激活用户数为6500万。相关机构数据显示,芒果TV用户线上消费能力、线上消费意愿,远高于平均水平,有显著的群体偏好。这意味着,芒果TV以稀缺内容、个性用户、差异化运营支撑的溢价营销体系相比其他平台更具优势。这有助于芒果TV以“超级合伙人”的心态与全行业、全产业链深度融合,共赢共生。
 
    (二)共生:投资布局,促生耦合效应
 
     芒果TV希翼立足芒果生态,综合使用内容生产、平台运作、品牌带动、投资布局等手段来进行全面的市场开拓。如2015年,平台投资了四川本土一家创业维艰的智能硬件企业成都极米。时至今日,极米已经实现了5000万元以上的净利润,市值翻了6倍,位居智能投影电视垂直行业第一。芒果TV“软”的内容也通过极米“硬”的渠道,进入新兴的智能投影传播领域。
 
     通过投资,芒果TV完成了一个内部机制合理、外部风险可控的芒果生态布局。这个生态圈不仅包括观达影视、上海柠萌、上象影视、若森数字、颖立传媒、喜乐影业等强大的内容提供方,同时触角跨界延伸到在线读书、短视频、体育、音乐、电商、金融等多个行业领域。这种打破行业壁垒的生态布局,在芒果TV进行平台创新性运营和内容创意研发时,每每都会发生耦合效应,产生意外的惊喜。
 
     三、先行者:争当媒体融合双效合一的弄潮儿
 
     从2014年推行“独播”战略以来,芒果TV一直在思考,如何在行业集体亏损的大环境中实现国有资产的保值增值,实现社会效益和经济效益的相统一。四年时间,大家发现,芒果TV不能简单地拼投入、拼收入、拼流量,而是要在成本控制、多渠道收入以及营收结构的调整上苦下功夫。
 
    一是实现行业率先盈利。2017年年底,芒果TV在视听网站名居第四,总体营收连续三年翻番增长,成为包括BAT在内的行业先锋中唯一实现盈利的平台。
 
    二是认清自我,路径明晰。较之老牌网络视听平台,技术并非芒果TV的优势,因而强化内容创意制作,发挥内容优势,成为芒果TV实现盈利的重要抓手;较之资本大佬,芒果TV的资本规模不占优势,但资金使用效率是平台的优势,因此平台坚持自制,主投可控,优化投入产出比;较之视频网站巨头,芒果TV的广告收入规模不占优势,但通过调整收入结构,增加多元化创收渠道,平台继续将蛋糕做大。
 
    三是创新业态,优化结构。2017年,芒果TV的主营业务收入越来越稳健:广告收入大幅增长70%;IPTV业务已经落地全国30个省级行政区,覆盖用户超过5500万,年增长191%;会员业务实现近150%的跨越式增长;版权分销收入占比减少,比重从原来的三分之一降低到不到四分之一。通过创新业态,芒果TV的收入结构更加多元、平衡和合理。
 
     “草木蔓发,春山可望”。2018年是芒果TV的关键年,作为走在新时代大道上的“新青年”,芒果TV坚信向阳而生,必有未来可期!(来源:《中国视听新媒体发展报告(2018)》)

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